明星营销洪荒之力！某游戏请来半个娱乐圈

    随着游戏市场的精品化发展和泛娱乐玩法的升级，明星营销成为业内常态。如今娱乐圈内周杰伦、邓超、刘烨、范冰冰、刘诗诗等一线大牌明星几乎一个不落地加入游戏代言行列。每一款游戏都想借明星效应脱颖而出，但明星们的不断刷屏与重复使用，直接造成了大众的视觉疲劳和对产品认知的困难。如何借助明星为产品推广“加特效”，最大化释放营销活动的洪荒之力？着实考验各大游戏厂商的营销技巧。

图1 娱乐圈明星代言游戏

    前不久，一组由十大明星助阵的《传奇霸业》游戏广告席卷网络。这组明星“豪华午餐”由全能大咖代言人邓超领衔，涵盖了综艺主持杜海涛、沈梦辰，影视明星林子聪、白卉子，足球明星郜林、郑龙、邹正、刘健，电竞明星Sky等多个领域明星。“半个娱乐圈”明星组团集体出击刷屏，或许是页游史上最大规模明星的广告活动，其背后的营销深意值得玩味。

图2 《传奇霸业》“一刀88级”明星广告

【群星组团 明星营销新招式】

    尽管明星营销是如今游戏行业常用的手段，但一场营销活动请来半个娱乐圈霸屏确不多见。37《传奇霸业》独辟蹊径运用群星战术立即引起行业内的关注和热议，为“一刀88级”广告活动进行了差异化助力。
不过大众认知和公信力并举的明星毕竟具有稀缺性，并非所有游戏厂商都能做到如此大手笔。这次《传奇霸业》的大规模明星阵容得益于三七互娱近年来在娱乐圈的大力扩张布局，在取得多项泛娱乐领域成果的同时，积淀了不少明星资源，并建立了良好的合作关系，使许多明星愿意为旗下游戏产品的营销活动站台。

图3 《传奇霸业》广告部分助阵明星

【精准覆盖 玩家导向邀明星】

    但十大明星集体助阵显然不是简单的拼明星数量。作为屡创行业纪录的S级产品，《传奇霸业》上线近两年以来，长期居于网页游戏开服榜首，玩家数量累计超过千万。囊括综艺、电影、电视剧、体育、电竞的全领域明星阵容，正是对应《传奇霸业》庞大的用户基础和对该游戏不同用户群体的精准覆盖。对于明星的选择，也基于产品贴合度和玩家影响力的多方考量，以不同玩家类型为导向来邀请各个领域意见领袖，其中不乏白卉子、郜林等真实的《传奇霸业》游戏资深明星玩家。

图4 足球明星郜林助阵

【回归游戏 明星直面玩家发福利】

    明星只是产品营销的外衣。由于《传奇霸业》在近两年的长生命周期中，积累了大量的老用户。这次明星天团助阵意在曝光“一刀88级”和“送微信红包”为主题的老玩家福利活动，着力引导老用户回归游戏。
在运营上开启回归服，明星们也以专属服务器的方式入驻游戏，直面玩家，深度参与到游戏中。明星不再遥不可及，而是可以和玩家一起组队打怪的游戏伙伴，拉近与玩家距离的同时，“一刀88级”和“送微信红包”也成了明星粉丝们的一种福利。由此借助明星的个人魅力和营销力，来影响目标用户群体游戏选择和留存度。

图5 游戏内一刀88级

【营销整合 “广告＋直播＋游戏联动”组闭环】

    有了明星，如果没有足够的传播支撑，显然是对明星资源的无形浪费。37《传奇霸业》不仅利用页游广告属性及三七互娱在广告渠道资源上的优势，尤其斥巨资在视频网站发力进行全方位的广告投放，将曝光和知名度最大化；还邀请明星玩家林子聪首秀游戏直播，让“页游男神”同玩家一起玩游戏，体验“一刀88级”，更有斗鱼TV、全民TV、映客直播等“半个直播圈”进行助力，最大范围触及受众。结合游戏内的活动，37《传奇霸业》此次营销形成了“广告＋直播＋游戏联动”的整合闭环。

图6 林子聪直播首秀

    从结果来看，明星群体战术取得了不错的营销效果。在“明星天团”推广阶段，用户对《传奇霸业》的搜索指数得到了明显的增长。据了解，广告投放成本也因集体刷屏得到大幅度下降。甚至还引起自来水出产，有B站Up主根据明星广告版本制作的“一刀八十八” 神曲，并转发至微博上引发了轩然大波。

图7 《传奇霸业》搜索指数上涨

图8 《传奇霸业》广告明星遭鬼畜

神曲“一刀八十八”链接： http://www.bilibili.com/video/av6168583/

    显然，“明星天团”的组建是对常规明星营销玩法的继承与升级。从37《传奇霸业》这次十大明星助阵的营销活动来看，明星营销依然大有可玩。