行业进入拐点，免费之后如何收费？

　　免费之后如何收费？

　　2009年的网游产业，“邮件”肯定是十大关键词汇之一，从某公司某职员公开“内部邮件”引起轩然大波，再到另一公司高管的“邮件”被公开引发大作之争，邮件似乎在其中扮演着很重要的角色。

　　而当暑假结束，大学生们纷纷返校的同时，一封来自大学生玩家闷豆的邮件“致各大网游BOSS们的一封信”也开始在各大论坛上引发讨论，而像闷豆这样的大学生玩家群体，似乎也开始重新审视自己的游戏消费理念。

　　信件本身并不值得称道，沉迷于网游的大学生将原本是一种充裕生活的娱乐方式，变成了生活的主体，这本身并不值得我们去同情或认可，而幼稚的观点和相对混乱的逻辑，也并不值得投入更多关注度。但邮件所包含的一些数据，却是我们必须思索的内容。

　　数据一：800块生活费，500元消费在游戏中

　　从很多类似大学生们的反馈来看，这样的消费模式虽然并不流行，但却是相当大一部份沉迷于网游的大学生们共有的消费比例。

　　大学生群体是公认的低消费群体，大多数传统行业在关注大学生群体时，通常都会将这样的一个群体作为未来目标群体来对待，因为这个时候的大学生钱不多，但未来这却是一个公认的白领阶层，消费水平不用太过担心。因此很多传统产业会花一些成本去培养大学生的消费习惯，将收益放在第二位。

　　而游戏产业却似乎并没有这样做，反而在“免费游戏”盛行后，有些变本加厉地从大学生玩家群体中获得直接利润，这样的做法，无疑是在杀鸡取卵，类似闷豆这样的玩家，当他每月收入稳定后，不论工资是三四千还是一两万，估计他都不会将钱再投入到游戏当中，因为之前的痛苦回忆会让他产生消费障碍。

　　很显然的，这种模式得不偿失，挂着“免费”的羊头收更多钱容易，但想等这些大学生成长之后，再从他们身上获得利益，却极难。

　　数据二：我们算过，要是打造一件顶级的极品，要花几十万，甚至上百万，是我们在玩游戏，还是游戏在玩我们？

　　几十万和上百万，听上去似乎是一辆车或是一栋房子的价钱，但闷豆说的，却是一件游戏中的虚拟装备，或者用另外一种角度来看，是一串0和1组成的数字序列。

　　这真的是“免费”游戏中的数据吗？这样的游戏，真的是“免费”的？这种冲动性消费，对企业的长远发展和产业的规范发展，是利是弊？答案似乎并不难获得。

　　但那些免费游戏运营商们，为什么还会这样定价？似乎只有一个解释，那就是“利润最大化”，而在利润最大化之后，在用“免费”的噱头让玩家冲动消费之后，我们要如何让暂时性的收益持续？如何保障企业的持续稳定发展？这类问题的答案，却很难回答。

　　因此，在我看来，这名玩家的邮件，其实只是国内游戏产业现在所面临的各类麻烦的冰山一角，长久以来，一直只追求“利润最大化”的产业，在发展过程中忽视了太多的东西，在“免费”之后，我们透支的是玩家对产业和游戏的认可，以及未来更稳定和更庞大的利益。

　　当免费被闷豆这样的玩家认清之后，我们要如何再收费？或许这样的问题，对国内的部份运营商而言，他们连想都不愿意去想起，游戏业又该有些变化了!

　　产业发展的另一个拐点，就在眼前。